Un pagament d'incentiu és l'import variable de la persona multiplicat pel percentatge global de pagament del pla, que és la suma ponderada del percentatge de pagament de cada objectiu després de les seves regles de pagament. Aquesta és la fórmula darrere de cada bonus, comissió o quantitat de pagament variable que un pla d'incentius envia a la nòmina.

Abans de començar

• El pla ha de tenir objectius amb pesos que sumin el 100%.
• Cada persona necessita una compensació variable amb un Import màxim de valor al seu contracte.

El càlcul en quatre passos

Per a cada període i cada persona del pla:

1. Assoliment per objectiu. Factorial llegeix el progrés de cada objectiu durant el període del pla: (valor actual − valor inicial) ÷ (objectiu − valor inicial) × 100. Per sota del 0% compta com a 0%. No hi ha un límit superior, així que el 120% és possible.
2. Pagament per objectiu. Les regles de pagament de l'objectiu converteixen el seu assoliment en un percentatge de pagament. Un objectiu sense regles de pagament paga exactament el seu assoliment.
3. Percentatge global de pagament. El percentatge de pagament de cada objectiu es multiplica pel seu pes, i els resultats s'afegeixen. Aquest és l'Assoliment global a la pestanya Persones.
4. Import. L'Import màxim de la persona × el percentatge global de pagament. Aquest és l'Import a pagar.

Exemple treballat 1 — Dos objectius, sense regles de pagament

El contracte d'Ana té una compensació variable de Import màxim de 4.000 € cada 3 mesos. El seu pla trimestral té:

El pagament d'Ana per al Q1 és 4.000 € × 68% = 2.720 €. En el Desglose de pagament, Ingressos mostra Pagament % 48% i Import 1.920 €, i Retenció de clients mostra 20% i 800 €.

Exemple treballat 2 — Llindar i límit

Mateixos objectius i import. Ingressos té regles de pagament 0–80 Percentatge fix 0% i 80–120 Iguala l'assoliment. Retenció de clients no té regles.

El pagament d'Ana per al Q2 és 4.000 € × 102% = 4.080 €, que és més que el seu Import màxim de perquè els ingressos han estat superats.

Si els ingressos només haguessin arribat al 78% en el Q2, el seu pagament hauria estat del 0% (per sota del llindar del 80%), el pagament global hauria estat del 0% + 30% = 30%, i l'import 1.200 €.

Exemple treballat 3 — Duet de persones en el mateix pla

Ana (Import màxim de 4.000 €) i Ben (Import màxim de 2.500 €) estan en el mateix pla amb un pagament global del 68%. Ana rep 2.720 € i Ben rep 1.700 €. El percentatge és el mateix perquè els resultats dels objectius es comparteixen entre tothom al pla.

Regles i comportament

• Si un objectiu no té un període objectiu amb les mateixes dates d'inici i fi que el període del pla, llavors el seu assoliment és del 0%.
• Si falta el valor actual o l'objectiu d'un objectiu per al període, llavors el seu assoliment és del 0%.
• Si un objectiu es mesura pels seus sub-objectius, llavors el seu assoliment es calcula a partir dels valors combinats dels sub-objectius per al període.
• Si l'assoliment d'un objectiu és negatiu, llavors compta com a 0%.
• Si el percentatge global de pagament és superior al 100%, llavors l'import és superior al Import màxim de la persona.
• Si un període no s'ha enviat a la nòmina, llavors el càlcul és una estimació que segueix el progrés actual dels objectius.
• Si un període s'envia a la nòmina, llavors l'assoliment, percentatge de pagament, pes i import de cada objectiu es guarden amb el pagament i mai canvien després.
• Els percentatges de pagament es redondegen a dues decimals i els imports al cèntim.

Limitacions

• El càlcul no pot utilitzar la contribució individual d'una persona a un objectiu compartit.
• L'import no pot ser limitat automàticament al Import màxim de. Per limitar-lo, utilitza regles de pagament que limitin cada objectiu al 100%.
• El càlcul no pot utilitzar els resultats d'objectius d'un període diferent, per exemple, els resultats acumulats en un pla trimestral.

Resolució de problemes

• Síntoma: "El pagament és més alt que l'import variable." → Causes: Un objectiu ha estat superat i les seves regles de pagament no el limiten. → Solució: Afegeix un límit a les regles de pagament per als períodes que encara no s'han enviat.
• Síntoma: "Un objectiu es va comptar com a 0% tot i que va tenir progrés." → Causes: L'objectiu no té un període objectiu que coincideixi exactament amb el període del pla, o no té valor actual. → Solució: Alinha la freqüència i els períodes objectius de l'objectiu amb la Recurrència del pla.
• Síntoma: "L'assoliment global no és la mitjana dels objectius." → Causes: El percentatge global és ponderat i passa per les regles de pagament de cada objectiu. → Solució: Obre Veure desglose de pagament per veure la contribució de cada objectiu.

FAQ

1. Per què el pagament és del 68% quan els meus objectius eren del 80% i del 50%?

Perquè els objectius tenen pesos. Amb pesos del 60% i 40%: (60% × 80%) + (40% × 50%) = 68%.

2. Pot el bonus ser més que el meu import variable?

Sí, si els objectius són superats i les regles de pagament no els limiten.

3. Utilitza el pla el meu progrés personal?

No. El resultat global de l'objectiu compta per a tothom al pla.

4. Quan és l'import final?

Quan un administrador envia el període al cicle de nòmina. Fins llavors és una estimació.

5. On puc veure el càlcul per a una persona?

Els administradors obren Veure desglose de pagament a la pestanya Persones del pla. En el cicle de nòmina, passar el ratolí sobre l'import de l'incentiu mostra el pla, el percentatge de pagament i cada objectiu amb el seu pes.