Paga cada persona en un pla d'incentius segons els seus propis objectius afegint el bloc de Objectius individuals. En lloc d'un resultat compartit per a tothom, el bloc de cada persona paga segons els objectius individuals que se'ls han assignat a Objectius, ponderats amb els seus propis pesos d'objectiu. En aquest article, aprendràs com afegir el bloc, com es calcula i com arreglar les alertes que pot mostrar.

Els objectius individuals també s'anomenen objectius personals, KPI individuals o MBO (gestió per objectius).

Visió general

Utilitza el bloc de Objectius individuals quan les persones del mateix pla haurien de ser recompensades per resultats diferents. Per exemple, cada venedor es paga per nous clients i unitats venudes, en lloc d'un total d'equip.

Un pla pot pagar sobre dos tipus d'objectius, i pots combinar-los:

El bloc de Objectius individuals és una fila del pla, al costat dels objectius del pla. Té les seves pròpies regles de pes i pagament, com qualsevol objectiu del pla. Per a cada persona, es completa amb els objectius individuals que aquesta persona té per al període.

Abans de començar

• Necessites el permís de Gestionar plans d'incentius.
• Els objectius de cada persona han d'existir a Objectius i complir els requisits a Quins objectius compten a continuació.
• Dona a cada objectiu de cada persona uns pesos que sumen el 100% a Objectius. Si no ho fan, part del bloc no es pot guanyar.

Quins objectius compten

Un objectiu compta en el bloc d'una persona quan tot això és cert:

Els objectius d'equip, els objectius de l'empresa i els objectius assignats a diverses persones no compten en el bloc. Afegeix-los com a objectius del pla en canvi.

Com utilitzar

Afegeix el bloc d'Objectius individuals (administrador)

1. Ves a Compensació > Plans d'incentius i obre el pla.
2. En un pla en esborrany, obre el pas de Objectius. En un pla actiu, obre la pestanya de Objectius.
3. Fes clic a Afegeix objectius.
4. Selecciona la fila de Objectius individuals ("Inclou els objectius individuals de cada participant en aquest pla") i confirma.
5. Dona al bloc un Pès perquè ell i els objectius del pla sumen el 100%. Per exemple, 60% per a Objectius individuals i 40% per a un objectiu compartit de l'empresa.
6. Opcionalment, afegeix regles de pagament al bloc. S'apliquen a l'assoliment total de cada persona del bloc.
7. Fes clic a Desa.

El pla mostra "Els objectius individuals de tots els participants en aquest pla seran tinguts en compte en el càlcul de la seva compensació."

Veure el bloc en un pla actiu (administrador)

En la pestanya de Objectius, el bloc apareix com a Objectius individuals:

• Assignat a mostra quantes persones hi ha en el pla, per exemple "12 persones".
• Progrés del període llegeix "Basat en cada persona", perquè cada persona té el seu propi resultat.
• Fes clic al bloc per obrir la llista d'objectius en la vista de Empleats, on veus els objectius de cada persona.

Per veure els objectius i quantitats d'una persona, obre Veure desglose del pagament en la pestanya de Persones.

Eliminar el bloc (administrador)

1. Obre la pestanya de Objectius del pla.
2. Obre les accions de la fila de Objectius individuals i fes clic a Eliminar objectiu del pla.
3. Confirma. El bloc es retira dels períodes que no s'han enviat a nòmina encara.

Com es calcula el bloc d'Objectius individuals

Per a cada persona i període, l'assoliment del bloc és la suma ponderada dels objectius individuals d'aquella persona. El bloc compta després en el pagament com qualsevol altre objectiu del pla.

1. Assoliment per objectiu individual. El progrés de cada objectiu per al període del pla, com per a qualsevol objectiu del pla. Un objectiu sense període objectiu que coincideixi amb el període del pla compta com a 0%.
2. Assoliment del bloc. L'assoliment de cada objectiu × el seu pes a Objectius, sumat. No està limitat, així que l'excés d'assoliment compta.
3. Pagament del bloc. Les regles de pagament del bloc converteixen l'assoliment del bloc en un percentatge de pagament. Sense regles de pagament, el pagament és igual a l'assoliment.
4. Pagament total. El percentatge de pagament del bloc × el pes del bloc en el pla, afegit als objectius del pla com és habitual. L'import és el valor de Quantitat màxima de la persona × el percentatge de pagament total.

En el desglose del pagament, l'import del bloc es divideix entre els objectius de la persona segons l'assoliment ponderat de cada objectiu.

Exemple treballat

Ana té Quantitat màxima de 4.000 € cada 3 mesos. El seu pla trimestral té Ingressos de l'empresa (pes 40%) i Objectius individuals (pes 60%), sense regles de pagament. En el Q1:

• Ingressos de l'empresa arriba al 100%: 40% × 100% = 40%.
• Objectius individuals: 60% × 94% = 56.4%.
• Pagament total: 96.4%, així que el pagament d'Ana per al Q1 és 4.000 € × 96.4% = 3.856 €.

En el desglose, els ingressos de l'empresa paguen 1.600 € i el bloc paga 2.256 €, dividits com 1.440 € (Nous clients signats), 576 € (Unitats addicionals venudes) i 240 € (Pipeline revisat).

Ben està en el mateix pla amb objectius diferents. L'assoliment del seu bloc es calcula a partir dels seus propis objectius, així que el seu pagament total difereix del d'Ana fins i tot amb el mateix resultat d'ingressos de l'empresa.

Arreglar alertes d'objectius individuals

Les persones amb objectius o pesos mancants són assenyalades perquè puguis arreglar-los abans de pagar. Aquestes són advertències: mai bloquegen Enviar al cicle de nòmina.

Troba les persones afectades (administrador)

1. Obre el pla actiu i selecciona el període a l'navegador de dates.
2. Obre la pestanya de Persones. Un banner anomena les persones afectades, per exemple "Ana García no té objectius individuals en aquest període".
3. Fes clic a Veure objectius individuals per obrir els seus objectius, o filtra la columna de Alertes per Amb conflictes.

Arregla'ls des del desglose del pagament (administrador)

1. En la pestanya de Persones, obre Veure desglose del pagament per a la persona.
2. Sota Objectius individuals, comprova el pes i l'import de cada objectiu. El peu de pàgina mostra, per exemple, "Els pesos sumen 80% del 100%" quan els pesos són incomplets.
3. Fes clic a Estableix pesos, Arregla pesos o Edita pesos per canviar els pesos d'objectiu de la persona per al període.
4. Fes clic a Nou objectiu per crear un objectiu individual per a la persona.
5. El desglose s'actualitza amb els nous números.

Regles i comportament

• Un pla només pot tenir un bloc de Objectius individuals. Un cop un pla en té un, la fila desapareix de Afegeix objectius.
• Els objectius individuals no s'ofereixen com a objectius del pla sota Afegeix objectius. Només compten a través del bloc.
• Si un objectiu del pla també és l'objectiu individual d'algú en el pla, llavors el pla no pot tenir el bloc, perquè aquell objectiu es pagaria dues vegades. Guardar mostra "Alguns objectius del pla també són objectius individuals dels participants, així que es pagarien dues vegades. Elimina'ls dels objectius del pla i torna a provar". Pots eliminar l'objectiu del pla i afegir el bloc en la mateixa guardada.
• Si una persona obté un nou objectiu individual a Objectius, llavors compta en el seu bloc a partir d'aleshores, per cada període que no s'ha enviat a nòmina.
• El bloc utilitza els pesos d'objectiu establerts a Objectius per a aquesta persona i període. Els pesos dins del bloc no s'estableixen en el pla.
• Si els pesos d'objectiu d'una persona sumen menys del 100%, llavors la part que falta no es pot guanyar. El desglose mostra, per exemple, "El 20% que falta no està vinculat a cap objectiu, així que no es pot guanyar."
• Si cap dels objectius d'una persona té un pes, llavors els objectius compten igual. El desglose llegeix, per exemple, "Els seus 3 objectius individuals compten igual fins que els pesos es fixen."
• Si una persona no té objectius individuals per al període, llavors el seu bloc paga 0%. El desglose llegeix "[Nom] no té objectius individuals en aquest període, així que aquest bloc no es pot guanyar."
• La targeta de resum del desglose mostra el que s'ha guanyat, el que s'ha perdut per assoliment i el que No es pot guanyar a causa d'objectius o pesos mancants.
• Si una persona té un problema de compensació (Compensació mancants o Compensació duplicada) i un problema d'objectius individuals, llavors la columna de Alertes mostra primer el problema de compensació. El problema d'objectius individuals es mostra un cop s'ha solucionat.
• Si envies un període amb alertes d'objectius individuals, llavors el diàleg d'enviament llegeix, per exemple, "Algunes persones no tenen objectius individuals en aquest període." i els pagaments s'envien tal com s'han calculat.
• Mentre un període no s'envia, el bloc segueix el progrés i pesos actuals dels objectius. Un cop un període s'envia a nòmina, cada objectiu del bloc es guarda amb el seu nom, pes i assoliment. Canvis posteriors als objectius, incloent la seva eliminació, no canvien el pagament enviat.
• Un objectiu que compta en un bloc llista aquell pla a la seva pestanya de Plans d'incentius, al costat dels plans que l'utilitzen com a objectiu del pla.
• Els objectius afegits a un pla actiu, incloent el bloc, només s'apliquen a períodes que no s'han enviat a nòmina encara.

Limitacions

• Un pla no pot tenir dos blocs de Objectius individuals, ni un bloc per equip.
• No pots triar quins dels objectius individuals d'una persona compten. Cada objectiu individual que coincideixi amb el pla compta.
• Sub-objectius i objectius compartits per diverses persones no compten en el bloc.
• No pots establir diferents regles de pagament per persona, o per objectiu dins del bloc. Les regles de pagament del bloc s'apliquen al total del bloc, igual per a tothom.
• Pesos per sobre del 100% en total no es redueixen. Assegura't que els pesos de cada persona sumen exactament el 100%.
• La comprovació de pagament duplicat s'executa quan els objectius del pla es guarden. Si un objectiu esdevé més tard l'objectiu individual d'algú a Objectius, o algú s'uneix al pla que ja té un objectiu del pla, el pla no t'adverteix fins que els objectius del pla es guarden de nou.

Solució de problemes

• Síntoma: "La fila d'Objectius individuals no està a Afegeix objectius." → Causa: El pla ja té el bloc. → Solució: Edita el pes i les regles de pagament del bloc existent.
• Síntoma: "Rebo 'Alguns objectius del pla també són objectius individuals dels participants, així que es pagarien dues vegades'." → Causa: Un objectiu del pla està assignat només a algú que és al pla. → Solució: Elimina aquell objectiu dels objectius del pla i guarda de nou. Comptarà a través del bloc.
• Síntoma: "L'objectiu d'algú no està al seu bloc." → Causa: L'objectiu és un sub-objectiu, es comparteix amb altres persones, té una freqüència diferent del pla, o està fora de l'any del pla. → Solució: Comprova l'objectiu a Objectius. Fes-lo un objectiu de nivell superior d'aquella persona amb la freqüència del pla.
• Síntoma: "Part del pagament mostra No es pot guanyar." → Causa: La persona no té objectius individuals per al període, o els seus pesos d'objectiu sumen menys del 100%. → Solució: Obre Veure desglose del pagament i utilitza Nou objectiu o Estableix pesos per als períodes que no s'han enviat encara.
• Síntoma: "No puc editar pesos o crear objectius des del desglose del pagament." → Causa: No tens permís per gestionar els objectius d'aquesta persona. → Solució: Pregunta a un administrador, o edita els objectius a Objectius.

FAQ

1. Pot un pla pagar un objectiu compartit de l'empresa i els propis objectius de cada persona?

Sí. Afegeix l'objectiu de l'empresa com a objectiu del pla i afegeix el bloc de Objectius individuals, després divideix el pes entre ells, per exemple 40% i 60%.

2. On establixo els pesos dels objectius de cada persona?

A Objectius, com els pesos d'objectiu de la persona per al període, o des de Veure desglose del pagament en el pla. El pes propi del bloc s'estableix en el pla.

3. Puc afegir l'objectiu d'una persona com a objectiu del pla en canvi?

No. Els objectius individuals només compten a través del bloc, així que un objectiu no es pot pagar dues vegades.

4. Què passa si algú no té objectius encara quan envio el període?

El seu bloc paga 0% i la resta del seu pagament s'envia. El diàleg d'enviament t'adverteix primer.

5. Veuen els gestors els objectius individuals del seu equip en el pla?

Només els administradors amb Gestionar plans d'incentius veuen les pàgines del pla. Els gestors veuen els objectius del seu equip a Objectius.

6. Si canvio l'objectiu d'algú després que el període s'hagi enviat, canvia el seu pagament?

No. Els pagaments enviats mantenen el nom, pes i assoliment de cada objectiu en el moment de l'enviament.