Zahle jede Person in einem Anreizplan basierend auf ihren eigenen Zielen, indem du den Block für individuelle Ziele hinzufügst. Anstelle eines gemeinsamen Ergebnisses für alle, zahlt der Block jeder Person basierend auf den individuellen Zielen, die ihnen in den Zielen zugewiesen sind, gewichtet mit ihren eigenen Zielgewichten. In diesem Artikel wirst du lernen, wie man den Block hinzufügt, wie er berechnet wird und wie man die Warnungen behebt, die er anzeigen kann.

Individuelle Ziele werden auch persönliche Ziele, individuelle KPIs oder MBOs (Management durch Ziele) genannt.

Übersicht

Nutze den Block für individuelle Ziele, wenn Personen im gleichen Plan für unterschiedliche Ergebnisse belohnt werden sollen. Zum Beispiel wird jeder Verkaufsmitarbeiter auf seine eigenen neuen Kunden und verkauften Einheiten bezahlt, anstatt auf die Gesamtsumme des Teams.

Ein Plan kann auf zwei Arten von Zielen zahlen, und du kannst sie kombinieren:

Der Block für individuelle Ziele ist eine Reihe des Plans, neben den Planzielen. Er hat eigene Gewichtungs- und Auszahlungsvorschriften, wie jedes Planziel. Für jede Person wird er mit den individuellen Zielen gefüllt, die diese Person für den Zeitraum hat.

Bevor du anfängst

• Du benötigst die Berechtigung Manage incentive plans.
• Die Ziele jeder Person müssen in den Zielen existieren und die Anforderungen in Welche Ziele zählen unten erfüllen.
• Gib den Zielen jeder Person Gewichte, die sich auf 100 % summieren. Wenn sie es nicht tun, kann ein Teil des Blocks nicht verdient werden.

Welche Ziele zählen

Ein Ziel zählt im Block einer Person, wenn all dies zutrifft:

Teamziele, Unternehmensziele und Ziele, die mehreren Personen zugewiesen sind, zählen nicht im Block. Füge sie stattdessen als Planziele hinzu.

Wie man es verwendet

Füge den Block für individuelle Ziele hinzu (Admin)

1. Gehe zu Compensation > Incentive plans und öffne den Plan.
2. In einem Entwurfplan öffne den Schritt Ziele. In einem aktiven Plan öffne die Registerkarte Ziele.
3. Klicke auf Ziele hinzufügen.
4. Wähle die Reihe Individuelle Ziele („Die individuellen Ziele jedes Teilnehmers in diesem Plan einbeziehen“) und bestätige.
5. Gib dem Block ein Gewicht, sodass es und die Planziele sich auf 100 % summieren. Zum Beispiel 60 % für Individuelle Ziele und 40 % für ein gemeinsames Unternehmensziel.
6. Optional kannst du dem Block Auszahlungsvorschriften hinzufügen. Diese gelten für die Gesamterreichung des Blocks jeder Person.
7. Klicke auf Speichern.

Der Plan zeigt „Die individuellen Ziele aller Teilnehmer in diesem Plan werden bei der Berechnung ihrer Vergütung berücksichtigt.“

Sieh den Block in einem aktiven Plan (Admin)

In der Registerkarte Ziele wird der Block als Individuelle Ziele angezeigt:

• Zugewiesen an zeigt, wie viele Personen im Plan sind, zum Beispiel „12 Personen“.
• Fortschritt im Zeitraum liest „Basierend auf jeder Person“, da jede Person ihr eigenes Ergebnis hat.
• Klicke auf den Block, um die Zielliste in der Ansicht Mitarbeiter zu öffnen, wo du die Ziele jeder Person siehst.

Um die Ziele und Beträge einer Person zu sehen, öffne Siehe Auszahlungsgliederung in der Registerkarte Personen.

Entferne den Block (Admin)

1. Öffne die Registerkarte Ziele des Plans.
2. Öffne die Aktionen der Reihe Individuelle Ziele und klicke auf Ziel aus dem Plan entfernen.
3. Bestätigen. Der Block wird aus den Zeiträumen entfernt, die noch nicht zur Gehaltsabrechnung gesendet wurden.

Wie der Block für individuelle Ziele berechnet wird

Für jede Person und jeden Zeitraum ist die Leistung des Blocks die gewichtete Summe der individuellen Ziele dieser Person. Der Block zählt dann bei der Auszahlung wie jedes andere Planziel.

1. Leistung pro individuellem Ziel. Der Fortschritt jedes Ziels für den Planzeitraum, wie bei jedem Planziel. Ein Ziel ohne Zielzeitraum, der mit dem Planzeitraum übereinstimmt, zählt als 0 %.
2. Blockleistung. Die Leistung jedes Ziels × sein Gewicht in den Zielen, addiert. Sie ist nicht begrenzt, sodass Übererreichung zählt.
3. Blockauszahlung. Die Auszahlungsvorschriften des Blocks verwandeln die Blockleistung in einen Auszahlungprozentsatz. Ohne Auszahlungsvorschriften entspricht die Auszahlung der Leistung.
4. Gesamtauszahlung. Der Auszahlungprozentsatz des Blocks × das Gewicht des Blocks im Plan, addiert zu den Planzielen wie gewohnt. Der Betrag ist der Betrag bis zu Wert der Person × der Gesamtauszahlungsprozentsatz.

In der Auszahlungsgliederung wird der Betrag des Blocks auf die Ziele der Person nach der gewichteten Leistung jedes Ziels aufgeteilt.

Beispiel

Ana hat Betrag bis zu 4.000 € alle 3 Monate. Ihr vierteljährlicher Plan hat Unternehmensumsatz (Gewicht 40 %) und Individuelle Ziele (Gewicht 60 %), ohne Auszahlungsvorschriften. In Q1:

• Unternehmensumsatz erreicht 100 %: 40 % × 100 % = 40 %.
• Individuelle Ziele: 60 % × 94 % = 56,4 %.
• Gesamtauszahlung: 96,4 %, sodass Anas Auszahlung für Q1 4.000 € × 96,4 % = 3.856 € beträgt.

In der Gliederung zahlt der Unternehmensumsatz 1.600 € und der Block zahlt 2.256 €, aufgeteilt in 1.440 € (Neue Kunden unterzeichnet), 576 € (Zusätzliche Einheiten verkauft) und 240 € (Pipeline überprüft).

Ben ist im gleichen Plan mit anderen Zielen. Seine Blockleistung wird aus seinen eigenen Zielen berechnet, sodass seine Gesamtauszahlung sich von Anas unterscheidet, selbst bei demselben Ergebnis beim Unternehmensumsatz.

Individuelle Ziele Warnungen beheben

Personen mit fehlenden Zielen oder Gewichten werden markiert, damit du sie vor der Zahlung beheben kannst. Dies sind Warnungen: Sie blockieren niemals Send to payroll cycle.

Finde die betroffenen Personen (Admin)

1. Öffne den aktiven Plan und wähle den Zeitraum im Datumsnavigator.
2. Öffne die Registerkarte Personen. Ein Banner nennt die betroffenen Personen, zum Beispiel „Ana García hat keine individuellen Ziele in diesem Zeitraum“.
3. Klicke auf Individuelle Ziele ansehen, um ihre Ziele zu öffnen, oder filtere die Spalte Warnungen nach Mit Konflikten.

Behebe sie aus der Auszahlungsgliederung (Admin)

1. In der Registerkarte Personen öffne Siehe Auszahlungsgliederung für die Person.
2. Unter Individuelle Ziele überprüfe das Gewicht und den Betrag jedes Ziels. Die Fußzeile zeigt zum Beispiel „Gewichte summieren sich zu 80 % von 100 %“, wenn die Gewichte unvollständig sind.
3. Klicke auf Gewichte festlegen, Gewichte beheben oder Gewichte bearbeiten, um die Zielgewichte der Person für den Zeitraum zu ändern.
4. Klicke auf Neues Ziel, um ein individuelles Ziel für die Person zu erstellen.
5. Die Gliederung aktualisiert sich mit den neuen Zahlen.

Regeln und Verhalten

• Ein Plan kann nur einen Block für individuelle Ziele haben. Sobald ein Plan einen hat, verschwindet die Reihe aus Ziele hinzufügen.
• Individuelle Ziele werden nicht als Planziele unter Ziele hinzufügen angeboten. Sie zählen nur über den Block.
• Wenn ein Planziel auch das individuelle Ziel von jemandem im Plan ist, kann der Plan den Block nicht haben, da dieses Ziel zweimal bezahlt würde. Das Speichern zeigt „Einige Planziele sind auch individuelle Ziele der Teilnehmer, sodass sie zweimal bezahlt würden. Entferne sie aus den Planzielen und versuche es erneut“. Du kannst das Planziel entfernen und den Block im selben Speichern hinzufügen.
• Wenn eine Person ein neues individuelles Ziel in den Zielen erhält, zählt es ab dann in ihrem Block für jeden Zeitraum, der noch nicht zur Gehaltsabrechnung gesendet wurde.
• Der Block verwendet die Zielgewichte, die in den Zielen für diese Person und diesen Zeitraum festgelegt sind. Gewichte innerhalb des Blocks sind im Plan nicht festgelegt.
• Wenn die Zielgewichte einer Person weniger als 100 % ergeben, kann der fehlende Anteil nicht verdient werden. Die Gliederung zeigt zum Beispiel „Die fehlenden 20 % sind mit keinem Ziel verknüpft, sodass sie nicht verdient werden können.“
• Wenn keines der Ziele einer Person ein Gewicht hat, zählen die Ziele gleich. Die Gliederung liest zum Beispiel „Ihre 3 individuellen Ziele zählen gleich, bis die Gewichte festgelegt sind.“
• Wenn eine Person keine individuellen Ziele für den Zeitraum hat, zahlt ihr Block 0 %. Die Gliederung liest „[Name] hat keine individuellen Ziele in diesem Zeitraum, sodass dieser Block nicht verdient werden kann.“
• Die Zusammenfassungskarte der Gliederung zeigt, was verdient wurde, was bei der Leistung verpasst wurde und was Nicht verdient werden kann aufgrund fehlender Ziele oder Gewichte.
• Wenn eine Person ein Vergütungsproblem hat (Fehlende Vergütung oder Duplizierte Vergütung) und ein individuelles Zielproblem hat, zeigt die Spalte Warnungen zuerst das Vergütungsproblem an. Das individuelle Zielproblem zeigt sich, sobald es behoben ist.
• Wenn du einen Zeitraum mit Warnungen zu individuellen Zielen sendest, liest der Sendedialog zum Beispiel „Einige Personen haben in diesem Zeitraum keine individuellen Ziele.“ und die Auszahlungen werden wie berechnet gesendet.
• Solange ein Zeitraum nicht gesendet wird, folgt der Block dem aktuellen Fortschritt und den Gewichten der Ziele. Sobald ein Zeitraum zur Gehaltsabrechnung gesendet wird, wird jedes Ziel des Blocks mit seinem Namen, Gewicht und Leistung gespeichert. Spätere Änderungen an den Zielen, einschließlich ihrer Löschung, ändern die gesendete Auszahlung nicht.
• Ein Ziel, das in einem Block zählt, listet diesen Plan in seinem Incentive plans Tab auf, neben den Plänen, die es als Planziel verwenden.
• Ziele, die zu einem aktiven Plan hinzugefügt werden, einschließlich des Blocks, gelten nur für Zeiträume, die noch nicht zur Gehaltsabrechnung gesendet wurden.

Beschränkungen

• Ein Plan kann nicht zwei Blöcke für individuelle Ziele haben oder einen Block pro Team.
• Du kannst nicht wählen, welche individuellen Ziele einer Person zählen. Jedes individuelle Ziel, das mit dem Plan übereinstimmt, zählt.
• Unterziele und Ziele, die von mehreren Personen geteilt werden, zählen nicht im Block.
• Du kannst keine unterschiedlichen Auszahlungsvorschriften pro Person oder pro Ziel innerhalb des Blocks festlegen. Die Auszahlungsvorschriften des Blocks gelten für die Blockgesamtzahl, die für alle gleich ist.
• Gewichte über 100 % insgesamt werden nicht reduziert. Stelle sicher, dass die Gewichte jeder Person genau 100 % ergeben.
• Die Überprüfung auf doppelte Zahlungen erfolgt, wenn die Planziele gespeichert werden. Wenn ein Ziel später zu einem individuellen Ziel in den Zielen wird oder jemand dem Plan beitritt, der bereits ein Planziel besitzt, warnt der Plan nicht, bis die Planziele erneut gespeichert werden.

Fehlerbehebung

• Symptom: "Die Reihe für individuelle Ziele ist nicht in Ziele hinzufügen." → Ursache: Der Plan hat bereits den Block. → Beheben: Bearbeite das Gewicht und die Auszahlungsvorschriften des vorhandenen Blocks.
• Symptom: "Ich bekomme 'Einige Planziele sind auch individuelle Ziele der Teilnehmer, sodass sie zweimal bezahlt würden'." → Ursache: Ein Planziel ist nur einer Person zugewiesen, die im Plan ist. → Beheben: Entferne dieses Ziel aus den Planzielen und speichere erneut. Es wird über den Block zählen.
• Symptom: "Das Ziel einer Person ist nicht in ihrem Block." → Ursache: Das Ziel ist ein Unterziel, wird mit anderen Personen geteilt, hat eine andere Häufigkeit als der Plan oder liegt außerhalb des Jahres des Plans. → Beheben: Überprüfe das Ziel in den Zielen. Mache es zu einem Hauptziel dieser Person mit der Häufigkeit des Plans.
• Symptom: "Ein Teil der Auszahlung zeigt, dass er nicht verdient werden kann." → Ursache: Die Person hat keine individuellen Ziele für den Zeitraum oder ihre Zielgewichte summieren sich auf weniger als 100 %. → Beheben: Öffne Siehe Auszahlungsgliederung und verwende Neues Ziel oder Gewichte festlegen für die Zeiträume, die noch nicht gesendet wurden.
• Symptom: "Ich kann Gewichte nicht bearbeiten oder Ziele aus der Auszahlungsgliederung erstellen." → Ursache: Du hast keine Berechtigung, die Ziele dieser Person zu verwalten. → Beheben: Frage einen Admin oder bearbeite die Ziele in den Zielen.

FAQ

1. Kann ein Plan ein gemeinsames Unternehmensziel und die eigenen Ziele jeder Person bezahlen?

Ja. Füge das Unternehmensziel als Planziel hinzu und füge den Block für individuelle Ziele hinzu, teile dann das Gewicht zwischen ihnen auf, zum Beispiel 40 % und 60 %.

2. Wo setze ich die Gewichte der Ziele jeder Person fest?

In den Zielen, als die Zielgewichte der Person für den Zeitraum, oder von Siehe Auszahlungsgliederung im Plan. Das eigene Gewicht des Blocks wird im Plan festgelegt.

3. Kann ich das Ziel einer Person stattdessen als Planziel hinzufügen?

Nein. Individuelle Ziele zählen nur über den Block, sodass ein Ziel nicht zweimal bezahlt werden kann.

4. Was passiert, wenn jemand noch keine Ziele hat, wenn ich den Zeitraum sende?

Ihr Block zahlt 0 % und der Rest ihrer Auszahlung wird gesendet. Der Sendedialog warnt dich zuerst.

5. Sehen Manager die individuellen Ziele ihres Teams im Plan?

Nur Admins mit Manage incentive plans sehen die Planseiten. Manager sehen die Ziele ihres Teams in den Zielen.

6. Wenn ich das Ziel einer Person nach dem Senden des Zeitraums ändere, ändert sich ihre Auszahlung?

Nein. Gesendete Auszahlungen behalten den Namen, das Gewicht und die Leistung jedes Ziels zum Zeitpunkt des Sendens.