Un piano di incentivazione collega la compensazione variabile delle persone ai risultati degli obiettivi, calcola il pagamento di ciascuna persona alla fine di ogni periodo e lo invia al ciclo di busta paga. I clienti lo chiamano anche piano bonus, piano di pagamento variabile o piano commissione. I piani di incentivazione si trovano in Compensazione > Piani di incentivazione, non all'interno di Obiettivi.

Prima di iniziare

• I piani di incentivazione fanno parte del piano Enterprise. La tua azienda ha bisogno di Compensazione e Obiettivi. Se la tua azienda ha Compensazione ma non Obiettivi, la scheda Piani di incentivazione mostra una pagina di aggiornamento anziché i tuoi piani.
• Solo le persone con il permesso Gestisci piani di incentivazione vedono la scheda Piani di incentivazione.
• I piani di incentivazione pagano in base agli obiettivi del modulo Obiettivi. Crea gli obiettivi che desideri premiare prima di impostare un piano.

Come è costruito un piano di incentivazione

Un piano di incentivazione riunisce cinque elementi:

Come funziona il pagamento in un esempio

Il pagamento di un piano di incentivazione è l'importo variabile della persona moltiplicato per la percentuale complessiva di pagamento del piano.

Esempio: Ana ha una compensazione variabile di Importo fino a €4,000 per trimestre. Il suo piano trimestrale ha due obiettivi, Fatturato (peso 60%) e Retention clienti (peso 40%). Alla fine del Q1, il Fatturato ha raggiunto l'80% e la Retention clienti ha raggiunto il 50%, e nessun obiettivo ha regole di pagamento. La percentuale complessiva di pagamento è (60% × 80%) + (40% × 50%) = 48% + 20% = 68%. Il pagamento di Ana è €4,000 × 68% = €2,720.

Stati del piano

Regole e comportamento

• Se un'azienda ha Compensazione e Obiettivi e la persona ha il permesso Gestisci piani di incentivazione, allora Compensazione > Piani di incentivazione è visibile.
• Se un'azienda ha Compensazione ma non Obiettivi, allora la scheda Piani di incentivazione mostra una pagina di upsell per le persone che possono richiedere aggiornamenti.
• Un piano si sposta sempre da Bozza a Attivo a Archiviato, in quest'ordine. Non torna mai indietro.
• Ogni periodo di un piano paga separatamente. Inviare il Q1 alla busta paga non invia il Q2.
• Se gli obiettivi sono sovra-realizzati e nessuna regola di pagamento li limita, allora il pagamento di una persona può essere superiore al loro valore di Importo fino a.
• Qualsiasi obiettivo il cui periodo e frequenza corrispondono al piano può essere collegato ad esso.
• Il risultato di un obiettivo è lo stesso per ogni persona nel piano. Due persone sullo stesso piano ottengono la stessa percentuale di pagamento complessiva; i loro importi differiscono solo perché i loro importi variabili differiscono.

Limitazioni

• Un piano di incentivazione non può pagare su nulla di diverso dagli obiettivi, per esempio cifre di vendita importate direttamente o presenze.
• Un piano copre un anno solare. Per continuare un piano l'anno successivo, crea un nuovo piano.
• Un piano di incentivazione non può contenere un importo bonus fisso digitato nel piano. L'importo proviene sempre dal valore di Importo fino a della compensazione variabile di ciascuna persona nel loro contratto.
• Il risultato individuale di una persona su un obiettivo condiviso non viene utilizzato. Il risultato complessivo dell'obiettivo conta per tutti nel piano.
• I piani di incentivazione non sono disponibili nell'app mobile.

Risoluzione dei problemi

• Sintomo: "Non riesco a trovare i piani di incentivazione in Compensazione." → Cause: Non hai il permesso Gestisci piani di incentivazione, o la tua azienda non ha sia Compensazione che Obiettivi. → Correzione: Chiedi a un amministratore di concedere Gestisci piani di incentivazione in Impostazioni > Permessi, o contatta il tuo account manager riguardo agli Obiettivi.
• Sintomo: "I piani di incentivazione aprono una pagina di aggiornamento." → Cause: La tua azienda ha Compensazione ma non Obiettivi. → Correzione: Richiedi Performance dalla pagina di aggiornamento o dal tuo account manager.

FAQ

1. Dove trovo i piani di incentivazione?

Vai a Compensazione > Piani di incentivazione. Non si trovano all'interno della sezione Obiettivi, ma ogni obiettivo mostra i piani a cui appartiene nella sua scheda Piani di incentivazione.

2. Un piano può pagare su più di un obiettivo?

Sì. Aggiungi diversi obiettivi e assegna a ciascuno un Peso. I pesi devono sommarsi al 100%.

3. Una persona può essere in più di un piano di incentivazione?

Sì, purché ogni piano utilizzi una diversa compensazione variabile dal contratto della persona. La compensazione variabile di One può appartenere solo a un piano che non è archiviato.

4. Il pagamento può essere superiore all'importo variabile?

Sì. Se gli obiettivi sono sovra-realizzati e le regole di pagamento non limitano il risultato, la percentuale complessiva di pagamento può superare il 100%. Ad esempio, un pagamento complessivo del 110% su Importo fino a €4,000 paga €4,400.

5. I dipendenti vedono il loro piano di incentivazione?

Non all'interno delle pagine del piano di incentivazione. Le pagine del piano sono visibili solo alle persone con Gestisci piani di incentivazione. Una volta inviato un pagamento, diventa l'importo della compensazione variabile nel ciclo di busta paga e raggiunge il dipendente tramite busta paga.