Mach es mit One: "Welche Anreizpläne haben wir?"
Ein Anreizplan verknüpft die variable Vergütung von Personen mit Zielergebnissen, berechnet die Auszahlung jeder Person am Ende jedes Zeitraums und sendet sie an den Lohnzyklus. Kunden nennen dies auch einen Bonusplan, variablen Vergütungsplan oder Provisionsplan. Anreizpläne befinden sich unter Vergütung > Anreizpläne, nicht innerhalb von Zielen.
One kann bei Anreizplänen helfen
| Was One tun kann | |
|---|---|
| 🔍 Fragen | Liste deine Anreizpläne auf, wer in einem Plan ist und welche Personen Vergütungsprobleme haben, sowie die Gesamtleistung jeder Person, variablen Betrag und Betrag, der für einen Zeitraum zu zahlen ist |
| ⚡ Machen | Erstelle einen Plan, fülle seine Ziele, Gewichtungen und Auszahlungsvorschriften im Formular aus, um ihn zu speichern, entferne Personen aus einem Plan, behebe eine doppelte Vergütung und füge eine fehlende variable Vergütung zu Verträgen hinzu |
| 🚫 Noch nicht | Sendungen an den Lohnzyklus, aktiviere oder archiviere einen Plan. Die Anreizplan-Funktionen von One sind nur für Administratoren mit Verwalte Anreizpläne verfügbar |
Versuche: "Welche Anreizpläne haben wir?" · "Erstelle einen vierteljährlichen Anreizplan für das Verkaufsteam" · "Für jede Person im Verkaufsbonus 2026-Plan, zeige ihre Gesamtleistung und den Betrag, der in diesem Quartal zu zahlen ist"
→ Frage One nach Bewertungen, Feedback, Kompetenzen und Anreizplänen
Bevor du anfängst
- Anreizpläne sind Teil des Enterprise-Plans. Dein Unternehmen benötigt Vergütung und Ziele. Wenn dein Unternehmen Vergütung, aber keine Ziele hat, zeigt der Tab Anreizpläne eine Upgrade-Seite anstelle deiner Pläne.
- Nur Personen mit der Berechtigung Verwalte Anreizpläne sehen den Tab Anreizpläne.
- Anreizpläne zahlen auf Ziele aus dem Zielmodul. Erstelle die Ziele, die du belohnen möchtest, bevor du einen Plan einrichtest.
Wie ein Anreizplan aufgebaut ist
Ein Anreizplan vereint fünf Dinge:
| Teil | Was es ist | Wo du es einstellst |
|---|---|---|
| Zeitraum und Wiederholung | Das Kalenderjahr, das der Plan abdeckt, und wie oft er auszahlt: Monatlich, Vierteljährlich, Halbjährlich oder Jährlich. Ein vierteljährlicher Plan für 2026 hat vier Zeiträume: Q1 2026, Q2 2026, Q3 2026 und Q4 2026. | Grundinformationen-Schritt |
| Personen | Wer der Plan belohnt: Gesamtes Unternehmen, Rechtseinheiten, Teams, Rollen oder handverlesene Personen. | Grundinformationen-Schritt, überprüft im Personen-Schritt |
| Entgeltkonzept | Das variable Vergütungskonzept, auf das die Auszahlungen geschrieben werden. Jede Person benötigt eine variable Vergütung mit diesem Konzept und einem Betrag bis zu Wert in ihrem Vertrag. | Grundinformationen-Schritt |
| Ziele | One oder mehr Ziele, jedes mit einem Gewicht. Die Gewichtungen müssen 100% ergeben. | Ziele-Schritt |
| Auszahlungsregeln | Für jedes Ziel die Stufen, die einen Leistungsprozentsatz in einen Auszahlungsprozentsatz umwandeln. | Gewichte & Regeln bearbeiten |
Wie die Auszahlung an einem Beispiel funktioniert
Die Auszahlung eines Anreizplans ist der variable Betrag der Person multipliziert mit dem Gesamtauszahlungsprozentsatz des Plans.
Beispiel: Ana hat eine variable Vergütung von Betrag bis zu €4.000 pro Quartal. Ihr vierteljährlicher Plan hat zwei Ziele, Umsatz (Gewicht 60%) und Kundenbindung (Gewicht 40%). Am Ende von Q1 erreichte der Umsatz 80% und die Kundenbindung 50%, und kein Ziel hat Auszahlungsregeln. Der Gesamtauszahlungsprozentsatz beträgt (60% × 80%) + (40% × 50%) = 48% + 20% = 68%. Anas Auszahlung beträgt €4.000 × 68% = €2.720.
Planstatus
| Status | Was es bedeutet |
|---|---|
| Entwurf | Der Plan wird eingerichtet. Nichts wird berechnet oder ausgezahlt. Ein Entwurf kann gelöscht werden. |
| Aktiv | Der Plan berechnet Auszahlungen in jedem Zeitraum. Der Zeitraum, Wiederholung und Entgeltkonzept sind gesperrt. Personen, Ziele, Gewichtungen und Auszahlungsregeln können weiterhin für Zeiträume geändert werden, die noch nicht an die Lohnabrechnung gesendet wurden. |
| Archiviert | Der Plan ist schreibgeschützt und kann nicht mehr an die Lohnabrechnung gesendet werden. Seine variablen Vergütungen werden freigegeben, sodass andere Pläne sie nutzen können. Archivierung kann nicht rückgängig gemacht werden. |
Regeln und Verhalten
- Wenn ein Unternehmen Vergütung und Ziele hat und die Person die Berechtigung Verwalte Anreizpläne hat, dann ist Vergütung > Anreizpläne sichtbar.
- Wenn ein Unternehmen Vergütung, aber keine Ziele hat, dann zeigt der Tab Anreizpläne eine Upsell-Seite für Personen, die Upgrades anfordern können.
- Ein Plan bewegt sich immer von Entwurf zu Aktiv zu Archiviert, in dieser Reihenfolge. Er bewegt sich niemals zurück.
- Jeder Zeitraum eines Plans zahlt separat aus. Das Senden von Q1 an die Lohnabrechnung sendet nicht Q2.
- Wenn Ziele übertroffen werden und keine Auszahlungsregel sie begrenzt, kann die Auszahlung einer Person höher sein als ihr Betrag bis zu Wert.
- Jedes Ziel, dessen Zeitraum und Frequenz mit dem Plan übereinstimmen, kann damit verknüpft werden.
- Die Leistung eines Ziels ist für jede Person im Plan gleich. Zwei Personen im selben Plan erhalten den gleichen Gesamtauszahlungsprozentsatz; ihre Beträge unterscheiden sich nur, weil ihre variablen Beträge unterschiedlich sind.
Einschränkungen
- Ein Anreizplan kann nicht auf etwas anderes als Ziele auszahlen, zum Beispiel direkt importierte Verkaufszahlen oder Anwesenheit.
- Ein Plan deckt ein Kalenderjahr ab. Um einen Plan im nächsten Jahr fortzusetzen, erstelle einen neuen Plan.
- Ein Anreizplan kann keinen festen Bonusbetrag enthalten, der in den Plan eingegeben wird. Der Betrag stammt immer aus dem Betrag bis zu Wert der variablen Vergütung jeder Person in ihrem Vertrag.
- Das individuelle Ergebnis einer Person bei einem gemeinsamen Ziel wird nicht verwendet. Das Gesamtergebnis des Ziels zählt für alle im Plan.
- Anreizpläne sind in der mobilen App nicht verfügbar.
Fehlerbehebung
- Symptom: "Ich kann Anreizpläne in der Vergütung nicht finden." → Ursache: Du hast nicht die Berechtigung Verwalte Anreizpläne, oder dein Unternehmen hat nicht sowohl Vergütung als auch Ziele. → Behebung: Bitte einen Administrator, die Berechtigung Verwalte Anreizpläne in Einstellungen > Berechtigungen zu gewähren, oder kontaktiere deinen Account-Manager bezüglich der Ziele.
- Symptom: "Anreizpläne öffnet eine Upgrade-Seite." → Ursache: Dein Unternehmen hat Vergütung, aber keine Ziele. → Behebung: Fordere Performance von der Upgrade-Seite oder deinem Account-Manager an.
FAQ
1. Wo finde ich Anreizpläne?
Gehe zu Vergütung > Anreizpläne. Sie befinden sich nicht im Abschnitt Ziele, aber jedes Ziel zeigt die Pläne, zu denen es gehört, in seinem Anreizpläne-Tab an.
2. Kann ein Plan auf mehr als ein Ziel auszahlen?
Ja. Füge mehrere Ziele hinzu und gib jedem ein Gewicht. Die Gewichtungen müssen 100% ergeben.
3. Kann eine Person in mehr als einem Anreizplan sein?
Ja, solange jeder Plan eine andere variable Vergütung aus dem Vertrag der Person verwendet. Die variable Vergütung von One kann nur zu einem Plan gehören, der nicht archiviert ist.
4. Kann die Auszahlung höher sein als der variable Betrag?
Ja. Wenn Ziele übertroffen werden und die Auszahlungsregeln das Ergebnis nicht begrenzen, kann der Gesamtauszahlungsprozentsatz über 100% steigen. Zum Beispiel zahlt eine Gesamtauszahlung von 110% auf Betrag bis zu €4.000 €4.400.
5. Sehen Mitarbeitende ihren Anreizplan?
Nicht innerhalb der Seiten der Anreizpläne. Die Planseiten sind nur für Personen sichtbar, die Verwalte Anreizpläne haben. Sobald eine Auszahlung gesendet wird, wird sie zum Betrag der variablen Vergütung im Lohnzyklus und erreicht die Mitarbeitenden über die Lohnabrechnung.
Frage One: Die Anreizplan-Funktionen von One sind nur für Administratoren mit Verwalte Anreizpläne verfügbar. Zum Beispiel:
- "Welche Anreizpläne haben wir?"
- "Erstelle einen vierteljährlichen Anreizplan für das Verkaufsteam"
- "Welche Ziele kann ich zum Verkaufsbonus 2026-Plan hinzufügen?"