Eine Anreiz-Auszahlung ist der variable Betrag der Person multipliziert mit dem Gesamtauszahlungsprozentsatz des Plans, der die gewichtete Summe des Auszahlungsprozentsatzes jedes Ziels nach dessen Auszahlungsregeln ist. Dies ist die Formel hinter jedem Bonus, jeder Provision oder variablem Vergütungsbetrag, den ein Anreizplan an die Gehaltsabrechnung sendet.

Bevor du beginnst

• Der Plan muss Ziele mit Gewichten haben, die insgesamt 100% ergeben.
• Jede Person benötigt eine variable Vergütung mit einem Maximalbetrag von Wert in ihrem Vertrag.

Die Berechnung in vier Schritten

Für jeden Zeitraum und jede Person im Plan:

1. Erreichung pro Ziel. Factorial liest den Fortschritt jedes Ziels für den Planzeitraum: (aktueller Wert − Startwert) ÷ (Ziel − Startwert) × 100. Unter 0% zählt als 0%. Es gibt keine obere Grenze, daher sind 120% möglich.
2. Auszahlung pro Ziel. Die Auszahlungsregeln des Ziels verwandeln dessen Erreichung in einen Auszahlungsprozentsatz. Ein Ziel ohne Auszahlungsregeln zahlt genau seine Erreichung.
3. Gesamtauszahlungsprozentsatz. Der Auszahlungsprozentsatz jedes Ziels wird mit seinem Gewicht multipliziert, und die Ergebnisse werden addiert. Dies ist die Gesamtleistung im Personen Tab.
4. Betrag. Der Maximalbetrag von der Person × der Gesamtauszahlungsprozentsatz. Dies ist der Betrag zu zahlen.

Beispiel 1 — Zwei Ziele, keine Auszahlungsregeln

Das Vertrags von Ana hat eine variable Vergütung von Maximalbetrag von €4,000 alle 3 Monate. Ihr vierteljährlicher Plan hat:

Anas Q1-Auszahlung beträgt €4,000 × 68% = €2,720. In der Auszahlungsaufstellung zeigt Umsatz Auszahlungs % 48% und Betrag €1,920, und Kundenbindung zeigt 20% und €800.

Beispiel 2 — Schwelle und Obergrenze

Die gleichen Ziele und Beträge. Umsatz hat Auszahlungsregeln 0–80 Fester Prozentsatz 0% und 80–120 Entspricht der Erreichung. Kundenbindung hat keine Regeln.

Anas Q2-Auszahlung beträgt €4,000 × 102% = €4,080, was mehr ist als ihr Maximalbetrag von Wert, weil der Umsatz übererreicht wurde.

Wenn der Umsatz im Q2 nur 78% erreicht hätte, wäre die Auszahlung 0% (unterhalb der 80% Schwelle), die Gesamtauszahlung wäre 0% + 30% = 30%, und der Betrag €1,200.

Beispiel 3 — Zwei Personen im selben Plan

Ana (Maximalbetrag von €4,000) und Ben (Maximalbetrag von €2,500) sind im selben Plan mit einer Gesamtauszahlung von 68%. Ana erhält €2,720 und Ben erhält €1,700. Der Prozentsatz ist derselbe, weil die Zielresultate von allen im Plan geteilt werden.

Regeln und Verhalten

• Wenn ein Ziel keinen Zielzeitraum mit genau denselben Start- und Enddaten wie der Planzeitraum hat, zählt dessen Erreichung als 0%.
• Wenn der aktuelle Wert oder das Ziel eines Ziels für den Zeitraum fehlt, zählt dessen Erreichung als 0%.
• Wenn ein Ziel durch seine Unterziele gemessen wird, wird dessen Erreichung aus den kombinierten Werten der Unterziele für den Zeitraum berechnet.
• Wenn die Erreichung eines Ziels negativ ist, zählt sie als 0%.
• Wenn der Gesamtauszahlungsprozentsatz über 100% liegt, dann ist der Betrag über dem Maximalbetrag von der Person.
• Wenn ein Zeitraum nicht an die Gehaltsabrechnung gesendet wurde, dann ist die Berechnung eine Schätzung, die dem aktuellen Fortschritt der Ziele folgt.
• Wenn ein Zeitraum an die Gehaltsabrechnung gesendet wird, werden die Erreichung, der Auszahlungsprozentsatz, das Gewicht und der Betrag jedes Ziels mit der Auszahlung gespeichert und ändern sich danach nie.
• Auszahlungsprozentsätze werden auf zwei Dezimalstellen und Beträge auf den Cent gerundet.

Einschränkungen

• Die Berechnung kann nicht den individuellen Beitrag einer Person zu einem gemeinsamen Ziel verwenden.
• Der Betrag kann nicht automatisch auf den Maximalbetrag von Wert begrenzt werden. Um ihn zu begrenzen, verwende Auszahlungsregeln, die jedes Ziel auf 100% begrenzen.
• Die Berechnung kann keine Zielresultate aus einem anderen Zeitraum verwenden, zum Beispiel Jahr-bis-datum Ergebnisse in einem vierteljährlichen Plan.

Fehlerbehebung

• Symptom: "Die Auszahlung ist höher als der variable Betrag." → Ursache: Ein Ziel wurde übererreicht und seine Auszahlungsregeln begrenzen es nicht. → Behebung: Füge eine Obergrenze in den Auszahlungsregeln für die noch nicht gesendeten Zeiträume hinzu.
• Symptom: "Ein Ziel wurde als 0% gezählt, obwohl es Fortschritt hatte." → Ursache: Das Ziel hat keinen Zielzeitraum, der genau mit dem Planzeitraum übereinstimmt, oder keinen aktuellen Wert. → Behebung: Richte die Frequenz und Zielzeiträume des Ziels mit der Wiederholung des Plans ab.
• Symptom: "Die Gesamterreichung ist nicht der Durchschnitt der Ziele." → Ursache: Der Gesamtauszahlungsprozentsatz ist gewichtet und durchläuft die Auszahlungsregeln jedes Ziels. → Behebung: Öffne Siehe Auszahlungsaufstellung, um den Beitrag jedes Ziels zu sehen.

FAQ

1. Warum beträgt die Auszahlung 68%, wenn meine Ziele 80% und 50% waren?

Weil die Ziele Gewichte haben. Mit 60% und 40% Gewichten: (60% × 80%) + (40% × 50%) = 68%.

2. Kann der Bonus mehr als mein variabler Betrag sein?

Ja, wenn die Ziele übererreicht wurden und die Auszahlungsregeln sie nicht begrenzen.

3. Verwendet der Plan meinen persönlichen Fortschritt?

Nein. Das Gesamtergebnis des Ziels zählt für alle im Plan.

4. Wann ist der Betrag endgültig?

Wenn ein Admin den Zeitraum an den Gehaltszyklus sendet. Bis dahin ist es eine Schätzung.

5. Wo sehe ich die Berechnung für eine Person?

Admins öffnen Siehe Auszahlungsaufstellung im Personen Tab des Plans. Im Gehaltszyklus zeigt das Überfahren des Anreizbetrags den Plan, den Auszahlungsprozentsatz und jedes Ziel mit seinem Gewicht.